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今年"双11"，消费者为了"Token"拼手速。11月2日晚间，千问办公CEO陈宇森首次进入直播间，与超头主播李佳琦卖起了千问办公会员，将原价28元的基础版月卡砍到0.01元。直播半小时，该商品累计售出近10万份，意味着近10万人下单。此外，直播间还上架了AI电脑、DingtalkA1等AI硬件产品。

陈宇森一进入李佳琦直播间，便单刀直入宣传起千问办公产品。为了吸引更多消费者使用千问办公并转化为会员，直播间上架了千问办公会员月卡，以0.01元进行促销。仅仅数分钟，超万人进入商品链接。直播半小时，该商品累计售出近10万份，对应的AI算力额度合计约2万亿Token。按照一个ID只能购买一份计算，意味着半小时内近10万人下单。

首先，这场直播的账不能只按销售额算。千问办公的月卡原价28元，直播间砍到1分钱，半小时近10万人下单，攒出大约2万亿token的算力。放在常规生意里，这几乎等于白送。但直播间总共要放20万亿token，说明商家压根没指望这一单回本。它要的是另一样东西，把token这个原本躺在技术文档和采购清单里的词，硬塞进普通人的脑子里。以前聊算力、聊大模型订阅，是开发者和企业的事，消费者既不关心也够不着。现在它出现在一个卖口红的地方，几分钟涌进上万人抢链接，市场教育的第一步就这么完成了。

其次，李佳琦这次尝试的意义，比卖出去多少更值得琢磨。直播电商走到今天，靠低价和喊麦撑场面的边际效应在往下掉，圈里人都清楚。往哪走，内容得升级，货也得升级。AI正好是个现成的抓手。直播间里除了会员卡，还挂了来酷Air、机械师曙光16S青春版和联想昭阳悦Plus三款AI电脑，价位从三千到一万不等，另外还有DingtalkA1和AI听记卡这些硬件。硬件加服务这个组合，客单价能抬起来，服务还能重复收费，账算得过来。这套玩法踩在了平台想推的方向上。京东那边AI录音设备、AI玩具成交额成倍涨，智能人形机器人销量涨了七倍，天猫也第一次把token做成独立货架品类。整条产业链都在往AI消费上押注，李佳琦只是把这事提前放进了最大的流量池里，试了一次水。

第三，这件事背后藏着整个AI消费市场的逻辑转变。之前大家做AI硬件，总想着先做好技术再慢慢找用户，现在反过来了，先靠直播间的海量流量快速完成用户渗透，再把Token订阅、Agent服务和硬件绑定起来，把过去一次性的实物买卖，变成长期的服务型消费。现在平台甚至直接把Token做成了独立的货架品类，把过去只有企业才会做的B端算力采购，拆成了普通人能随便选的月卡、季卡，不同档位的服务摆在明面上比价。当然现在市场还远没到完全成熟的阶段，大部分稳定的Token需求还集中在开发者和企业手里，很多AI硬件的价格也还没降到全民普及的程度，不少国内AI硬件企业甚至先选择去海外市场打磨产品再回来推广。但不管怎么说，这次李佳琦直播间的尝试，已经给整个行业蹚出了一条新的通路，接下来谁能把AI服务真正变成普通人愿意反复买单的日常消费，谁就能拿到下一个阶段的市场主动权。