来源：证券日报

本报记者 王镜茹

近日，第140届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）第一期收官。从智能割草机等产品的整机制造，到面向人工智能研发的数据采集，海外客户的采购需求呈现多元化特点。相关上市公司围绕感知产品、机器人整机及制造服务展开布局，探索不同市场的业务机会。

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专业场景成为企业对接海外需求的切口。杰创智能科技股份有限公司（以下简称“杰创智能”）在本届广交会上展示了人工智能智巡机器狗，产品适用于巡逻、识别、预警等任务场景。展会期间，相关装备还在广交会展馆等场所开展巡逻值守。

“海外客户不仅关注产品本身，也重视其在具体行业中的应用价值和实际落地能力。”杰创智能相关负责人对《证券日报》记者表示，不少客户重点了解机器狗在安防巡逻、园区管理、公共安全等领域的应用，希望进一步确认产品性能、实际作业能力及场景适配情况，部分客户还希望将产品引入当地安防行业。

上述杰创智能相关企业负责人表示，本届广交会上，阿根廷、智利等拉美国家客商咨询较多，印度、澳大利亚和英国客户也表达了合作兴趣。不同地区客户在产品具体功能配置和技术需求上的差异，仍需通过后续沟通进一步确认。

在合作进展方面，智利客户已现场提货电磁网捕器；一位英国客户在广交会后到访公司，实地考察巡防网捕机器狗；有北欧客户表达了区域代理合作意向。不同客户分别通过采购产品、实地验证及洽谈代理等方式推进合作。

“我们将围绕当地安防管理模式、实际作业环境和客户需求，持续优化产品配置与场景化解决方案。”上述杰创智能相关企业负责人表示，同时，公司将探索区域代理等合作模式，逐步完善产品演示、技术支持、操作培训和售后服务等配套体系，提升海外市场服务能力。

首次参展的奥比中光科技集团股份有限公司（以下简称“奥比中光”）携新款24线激光雷达、系列视觉传感器及机器人整机制造服务亮相，集中对接海外客户。

“在持续拓展欧美等市场业务的同时，我们通过本届广交会进一步挖掘亚洲、拉丁美洲等市场的合作机会。”奥比中光相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示，本次接触的海外采购商，需求覆盖多个产品和服务领域。

从采购内容看，上述奥比中光相关负责人表示，海外客户既有智能割草机等成熟机器人应用的整机制造需求，也提出了面向人工智能研发的数据采集需求。此外，三维激光雷达、工业视觉及智能交互等产品也获得客户问询。

对于机器人产业链企业如何更好满足客户新需求，中国电子商务专家服务中心副主任郭涛对《证券日报》记者表示：“相关企业不仅要提升单个产品的性能，还需加强软硬件协同和场景适配，形成能够解决客户实际问题的方案。海外市场的拓展，也将进一步考验企业与当地渠道、服务商的协作能力。企业应结合不同地区的行业规范和作业环境开展产品验证，逐步完善交付、培训、备件及运维体系，将试点项目转化为可复制的应用案例，为持续采购和复购建立基础。”